影响销售成本的因素有哪些？

一、影响销售成本的因素有哪些？

一．资金的占压。

货是花钱进回来的，钱是最直接的成本，还有资金占压期间的利息成本。

二．库位的占压。

仓库是按照面积算租金的，货在仓库里每放一天，都是要计算仓库成本的。

三．货架的占用。

店里的货架位置是有限的，用店租成本分摊到每节货架，商品占据了多少货架位置，也就是每天在耗费多少店租成本。

四．退换货的成本。

因为产品品质或是其他问题，出现顾客退换货，这更是直接的损耗成本，甚至是一件货退回来，三五件货都白卖了。

五．销售过程中的损耗。

商品在陈列待销阶段，也许会出现丢失，磨损，摔碎摔坏了，保管不当变质了，放过期了，被盗被骗等等，这些都属于成本。

六．供应商事务多。

上游供应商不靠谱，各种事儿多，诸如业务员更换，货发错了，单据搞错了等等，这处理起来耗费的时间也是钱。

七．商品销售过程中的成本。

有些商品直接摆在货架上就行了，有些商品还得要放冰柜（饮料，冷饮），保温箱（茶叶，红酒），要耗电，还要购置相关设备（涉及到设备折旧），虽然有些供应商可以提供设备，但也要付押金的。

八．耗费的人力成本。

店里虽然没有请员工，只是老板自己亲自上阵，或是老板夫妻两口子值守。但是，老板自己的人工也是要算钱的，这也是成本。正常情况下，像店老板这样尽职尽责的店长，一个月工资大几千块也正常的，两口子加到一起就是上万，分摊到每一天就是三四百块的人力资源成本，这个成本得要加到门店的月度经营成本里。若是某些商品事儿太多太折腾，耗费老板太多的时间，又没有对应的业绩或是利润回报，从财务角度来说，这就是亏了。

二、影响采购成本的因素有哪些？

影响采购成本的因素很多，概括起来可以归纳为企业内部因素、外部因素和意外因素三个方面。一、内部因素1．跨部门协作和沟通 软包厂的采购业务涉及计划、生产、质保和销售等部门。由于需求预测不准，生产计划变化频繁，紧急采购多，采购成本高；由于销售部门未进行价值工程分析或推进标准化，过多考虑订单量而不注重订单是否分散，导致物料差异大，形成不了采购批量，采购成本高；由于质量部门对质量标准过于苛刻，导致采购成本增加等。

2．采购批量和采购批次 根据市场供需原理，物料的采购单价与采购数量成反比，即采购的数量越大，采购的价格就越低。企业间联合采购，可合并同类物料的采购数量，通过统一采购使采购价格大幅度降低，使各企业的采购费用相应降低。因此，采购批量和采购批次是影响采购成本的主要因素。

3．交货期、供货地点与付款期 供应商的交货期、供货地点、付款期等因素直接影响到企业库存的大小及采购成本高低。

4．价格成本分析和谈判能力 采购价格分析、供应商成本构成分析，是确www.cxdguangli.com定采购价格和取得同供应商谈判主动的基础。企业在实施采购谈判时，必须分析所处市场的现行态势，有针对性地选取有效的谈判议价手法，分别采取不同的议价方式，以达到降低采购价格的目的。

二、外部因素1．市场供需状况 影响采购成本最直接因素就是市场供需情况。在资源紧缺，供不应求时，供应商就会涨价；反之，则降价。

2．供货商生产技术、质量水平 一般供应商的生产技术先进、产品品质优秀，产品销售价格就高。因此，采购人员应根据需求部门对质量、技术功能及交货期的要求，合理选择供应商，达到良好的性价比。

3．采购企业与供货商的合作关系 在全球经济一体化的大背景下，供求双方建立长期双赢的合作伙伴关系，通过双方共同努力，降低供应链成本，来实现降低采购成本的目的。

4．供货商的销售策略 供应商报价与供应商的销售策略直接相关，如供应商为开拓市场获得订单，一般开始价格比较低，在占领市场后会提高价格。

5．供应商成本

一般在新产品开发和投入阶段，采购数量少，供应商成本高；进入成长期后，随着采购量增加，技术成熟，供应商成本降低，供应商价格就会降低。

三、意外因素

自然灾害、战争等因素也会导致采购价格大幅上涨。

三、单位招聘成本的影响因素？

1、直接成本：一是为进行招聘活动直接产生的成本，比如刊登招聘广告费、参加招聘会相关的费用、猎头费、中介费、员工推荐奖励金、参加校园招聘相关费用、因特网广告费、旅差费等。二是围绕招聘人员产生的费用，如招聘外地员工所发生的搬家费、置家费、交通补贴费，新员工入职培训费用等。2、间接成本：比如招聘实施人员的工资、福利及其他管理费用；培养新员工所付出的一些时间、精力；还有机会成本，如果招聘到的员工不合适，带来的经济损失、生产效率降低、管理费用以及再招聘成本等。

四、影响企业收入和成本的因素？

影响企业收入的因素主要有销售商品的数量和销售商品的价格，销售商品的数量越多，销售的价格越高，企业取得的收入越多，否则就越少，影响成本的因素主要有销售商品的数量和单位成本，数量越多，单位成本越高，企业的成本也越高，所以，为了提升企业的盈利能力，要提升收入，降低成本。

五、影响施工项目成本的因素有那些？

影响工程成本的主要因素包括：项目属性、人员属性、计算机属性、项目成果属性及其他的因素。在进行项目成本估算时，应当综合考虑这些因素。

　　1.项目属性

　　项目本身的属性是影响工程成本最直接的因素，需求的不确定性、计划的不落实性、规模和工作量的不确定性、进度与质量限制、外部环境的影响和项目风险、使用软件的工具以及现代程序设计规范的运用都会影响到工作成本。

2.人员属性　　人员是工程项目的主要角色，由于信息系统工程的知识密集型特点，对技术人员的依赖性强。系统分析员的能力、程序员和测试人员的能力、虚拟机经验、使用程序设计语言的经验、应用经验以及人员的流动都牵涉到项目成本。

　　3.计算机属性

　　计算机的执行时间、主存限制、虚拟机的易变性和计算机的周转时间也会对软件开发成本造成影响。

　　4.项目成果属性

　　项目成果需要注意的有三个方面： 软件开发网

　　(1)可靠性要求越高的软件开发，所投入在开发各阶段上的质量控制方面的成本越高。并不是所有软件都有相同的可靠性要求，对可靠性的要求等级可以根据不同的应用特点具体定义。

　　(2)数据基的规模

　　(3)软件产品的复杂性

　　5.其他的因素

　　应用类型、语言水平、其他有关软件规模的度量(复杂性、实体和规格说明)、管理质量、用户接口质量、文档的数量、硬件配置以及安全和保密性的限制等都会影响工程成本。在实际工作中，加强对这些因素的预测和管理，采取合理的措施，做好工程成本控制工作是关键。

六、影响企业物流成本的因素是什么？

影响物流成本的因素：

1. 竞争性因素。企业所处的市场环境充满了竞争，企业之间的竞争除了产品的价格、性能、质量外，从某种意义上来讲，优质的客户服务是决定竞争成败的关键，客户的服务水平又直接决定物流成本的高低，因此物流成本在很大程度上是由于日趋激烈的竞争而不断发生变化的，有以下影响因素

（1）订货周期。企业物流系统的高效必然可以缩短企业的订货周期，降低客户的库存，从而降低客户的库存成本，提高企业的客户服务水平，提高企业的竞争力。

（2）库存水平。存货的成本提高，可以减少缺货成本，即缺货成本与存货成本成反比。库存水平过低，会导致缺货成本增加;但库存水平过高，虽然会降低缺货成本，但是存货成本会显著增加。因此合理的库存应保持在使总成本最小的水平上。

（3）运输。不同的运输工具运输能力大小不等，成本高低不同。运输工具的选择一方面取决于所运货物的体积、重量及价值大小，另一方面又取决于企业对某种物品的需求程度及工艺要求。

2. 产品因素

产品的特性不同也会影响物流成本，主要有

（1）产品价值。

一般来讲，产品的价值越大，对其所需使用的运输工具要求越高，仓储和库存成本也随着产品价值的增加而增加。高价值意味着存货中的高成本，以及包装成本的增加。

（2）产品密度。产品密度越大，相同运输单位所装的货物越多，运输成本就越低。同理，仓库中一定空间领域存放的货物也越多，库存成本就会降低。

（3）易损性。物品的易损性对物流成本的影响是显而易见的，易损性的产品对物流各环节如运输、 包装、 仓储等都提出了更高的要求。 高质量的产品可杜绝因次品、废品等回收、退货而发生的各种物流成本。

（4）特殊搬运。有些物品对搬运提出了特殊的要求。如对长大物品的搬运，需要特殊的装载工具;有些物品在搬运过程中需要加热或制冷等，这些都会增加物流成本。

3. 空间因素。空间因素是指物流系统中企业制造中心或仓库相对于目标市场或供货点的位置关系。进货方向决定了企业货物运输距离的远近，同时也影响着运输工具的选择、进货批量等各方面。 若企业距离目标市场太远，则必然会增加运输及包装等成本;若在目标市场建立或租用仓库，也会增加库存成本，因此空间因素对物流成本的影响是很大的。

七、影响企业物流成本的因素有哪些？

影响物流成本的因素:

1.物流的合理化

2.物流质量

3.物流效率

4.物流人才。

八、影响其他业务成本的因素有哪些？

人力方面的成本因素：

· 人员超编(人浮于事);

· 定编不合理;

· 工作效率低;

· 人员安排不合理;

· 人员能力不够(素质不够、不胜任工作);

· 劳动纪律松弛;

· 人员的人身安全;

· 缺少劳动定额或定额不合理;

· 人员流动不合理;

· 人员培训效果差。

物力方面的成本因素：

· 材料的功能过剩(未采用代用品);

· 缺少消耗定额或定额不合理;

· 定额考核不够;

· 超储积压;

· 超期变质、失效(不适用、报废);

· 产品质量损失超标(废品率、不良品率超标);

· 材料质量损失(不合格品率超标);

· 设备生产能力过剩(功率的浪费);

· 设备磨损严重(修理费用过大);

· 跑、冒、滴、漏;

· 能源的浪费(水、电、汽、风、煤、油);

· 废物(料)的利用(回收、再利用);

· 物资的流失(偷、盗、抢、拿、送、丢);

· 财产的安全;

· 固定资产的维护不够。

财力方面的成本因素：

· 坏账损失;

· 利息损失;

· 罚金、滞纳金;

· 合理避税;

· 缺少管理费定额或定额不合理;

· 管理费超标;

· 不必要的请客、送礼、庆典等开支;

· 不必要的赞助，捐款;

· 资金周转缓慢;

· 不合理的借贷;

· 不合理的投资;

· 资金沉淀;

· 拖欠、赊欠货款;

· 财务和成本的分析、核算不够准确;

· 资金的流失(贪污、行贿、挪用);

· 其他不合理的支出。

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九、影响降低产品成本的因素？

在现今日益激烈的市场竞争条件下，企业间的市场争夺，除了质量、交期，还有更为重要的价格战，而价格更多的是跟随市场供需来进行波动，这就使得利润更加的透明、微薄。为了追寻更大的利润，企业需要在质量保证的前提下，全面降低成本。

公司成本，大概可以分为产品成本（广义，含材料、人工、设备等）、物流成本、库存成本、质量成本、资金成本、销售成本、其他成本等等。成本的降低，需要站在公司战略决策层面去全面考虑，而不能仅仅是从单一方向衡量，毕竟不同类型的成本会相互影响，最终导致单一方面成本降低而全面成本并未下降甚至有所上升的情况出现。

在公司战略方针不变的情况下，从单独的产品降本更容易看出公司成本的降低。因此今天，我们就来谈谈如何从产品成本方向结合其他影响因素，有效降低公司成本。

产品的成本，包括设计研发成本、模具设备成本、材料成本、人工及生产成本、厂房等固定设施成本等。

（一）设计研发成本

设计研发成本与公司研发技术人员的素质及销售端提供的信息息息相关。全面准确的客户端需求信息可以给研发技术人员提供准确的设计方向，而设计人员的全面考量，在有限的选择中锁定更多的标准化工序、通用标准、共用材料，则能以此影响到其他环节（如备货、呆料减少、材料准备、设备&治具及其使用率、人工效率等）进而降低整体成本。

（二）模具设备成本

产品的设计会直接决定设备选择，工艺及工序的确定则会影响到治具及相关配套。如果设计时，能锁定更多不同类型产品的标准化工序，那么可以减少相应的设备治具种类，增加其使用效率，减少其采购成本。

在同一设备功能的选型中，很重要的一点，也是特别容易忽视的一点，就是设备的配套成本，即设备的维修及服务成本、配件成本、时间成本。采购过程中的成本对比重要的是价格对比，因此往往容易忽视掉时间成本（甚至有可能连服务成本也未曾考虑），而时间却是生产部门更关心的一个环节，因为维修、配件等待时间往往造成产线停产，进而直接影响到客户的交期。

（三）材料成本

材料成本包括材料价格成本、材料运输及相关费用（部分可纳入材料价格成本中）、库存管理成本、资金占用成本、呆料成本等。

在研发设计环节，如果能有更多的共用材料，那么就可以通过减少物料备货种类，扩大单一物料的需求数量，进而可以减少单一物料价格采购成本、库存成本等。

（四）人工及生产成本

人工及生产成本更多的取决于工序的设定及设备的匹配情况，其中工艺工序主要是设计及技术问题，在此不做过多阐述。本环节想要着重说明的是影响生产成本的最主要因素——产品合格率，即有效产出。

提高产品合格率需要生产与技术协助，找出真正的问题工序及瓶颈工序。提高问题工序的有效产出及瓶颈工序的产能，即可大幅度提高产品的单位时间产出，进而降低产品成本。

（五）无形成本

另外，在实际作业中，还有一个很重要的无形成本，就是浪费和企业内耗。

浪费很好理解，在实际作业中，比比皆是。如退货后的不可再次利用及超年限的报废等。当然，这其中就涉及到产品的质量保证问题。但是目前的很多操作上，更多的是规避责任的问题。而企业内耗，最为突出的现象是流程的繁琐、重复、拖沓。

在成本降低中，我们不仅应当关注各个环节的连同降本，而且要根据80/20原则，对关键环节、主要问题点进行降本分析；不仅要关注各个部门降本，更为重要的是，应当通过关键问题点分析后，以关键部门为中心，协同其他部门一起降本。

产品成本的构成因素有很多，因此在降本的时候也会有多方面影响，我们不应仅仅抓成本因素，要同时考虑到公司的出发层面，在保障公司对外利益的情况下，降低成本提高利润，进而提高公司产品的市场竞争力。

十、成本收入比的影响因素及改善措施？

先说结论，成本收入比的影响因素及改善措施如下。成本收入比的影响因素是生产企业的生产效率和劳动力成本，改善措施是研发生产技术提升生产效率，增加信息技术投入，更好地服务企业的生产线改造升级，扩大企业所获得的生产性利润。

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